Comment faire du Dropshipping réussi en 2020

Les obstacles à l’entrée pour démarrer votre propre entreprise sont remarquablement plus faibles qu’ils ne l’ont jamais été dans le passé. Toutefois, selon les statistiques sur les petites entreprises, la concurrence est aussi à tout moment un sommet.

Cela s’applique non seulement aux entreprises de services, comme la rédaction indépendante et la conception Web, mais aussi aux entreprises qui vendent des biens réels. Vous êtes peut-être porté à présumer que la vente de produits numériques est la seule façon de démarrer une entreprise avec un minimum de frais généraux, mais ce n’est tout simplement pas le cas.

Ce n’est pas parce que vous êtes intéressé à vendre des produits physiques que vous devez investir dans un espace d’entreposage important et maintenir un grand nombre de stocks par vous-même. La réponse que vous recherchez est l’abandon, et le démarrage d’une entreprise d’abandon est beaucoup plus facile et plus économique que vous pourriez penser.

Le modèle classique de détail

Dans un commerce de détail plus conventionnel, vous devez d’abord acheter une quantité appropriée de stocks auprès de votre fournisseur. Il faudrait alors trouver un endroit où stocker tout cet inventaire (entreposage). Une fois que vous avez configuré votre magasin, vous attendez que les clients commandent ces produits.

Une fois que c’est fait, vous emballez les articles individuels, traitez le paiement et expédiez les commandes aux clients individuels. Et vous devrez peut-être absorber le coût de tout inventaire invendu. C’est ainsi que fonctionnent la plupart des entreprises traditionnelles.

Le Dropshipping fait tourner ce modèle conventionnel sur sa tête.

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Dropshipping est une méthode d’achat au détail dans laquelle vous n’avez pas à acheter d’inventaire à l’avance. Ainsi, vous n’aurez pas à être responsable du stockage de tout le produit et vous n’aurez pas à emballer et à expédier les marchandises réelles à votre entreprise. les clients non plus. Au lieu de cela, lorsque vous recevez une commande, le fournisseur expédie le produit directement au client.

Source: logistique-pour-tous.fr

Comment préparer une entreprise en Dropshipping ?

Votre risque est presque inexistant et le potentiel de gain est énorme, car vous avez une évolutivité et un potentiel de gains presque illimités. Alors, comment fais-tu?

1. Recherche d’un fournisseur

Trouver un fournisseur pour une entreprise plus traditionnelle peut sembler une tâche intimidante en soi. Que se passerait-il si vous ajoutiez l’exigence supplémentaire de soutenir le décrochage aussi? Et si vous voulez vendre une variété de produits différents de plusieurs fournisseurs? Vous préparez-vous pour un gros mal de tête? Pas du tout. Encore une fois, c’est beaucoup plus facile que vous ne le pensez.

Tout comme les réseaux de publicité en ligne ont considérablement simplifié et rationalisé le processus pour les éditeurs en ligne, la même chose est vraie quand il s’agit de soutenir votre entreprise de dépôt aussi. Vous n’avez plus à traiter individuellement avec des fournisseurs distincts sur une myriade de sites Web et de contrats. Au lieu de cela, vous pouvez vous connecter avec un outil de commerce électronique complet où vous pouvez magasiner autour du bon fournisseur(s).

Vous vous référez aux systèmes de notation sur les marchés en ligne comme eBay et Amazon pour évaluer la qualité et la fiabilité d’un vendeur, vous trouverez un type similaire de système de notation sur un outil de commerce électronique comme Oberlo. Comme vous parcourez tous les différents produits disponibles, vous verrez également les cotes pour les fournisseurs. Oberlo vérifie ces vendeurs. Ils sont soigneusement examinés et surveillés pour s’assurer que vous ne travaillez avec des fournisseurs qui ont prouvé le rendement et expédier leurs commandes de façon constante à temps.

Rappelez-vous que votre réputation est intimement liée à l’expérience des clients dans la réception de leurs commandes de ces fournisseurs. Vous voulez seulement travailler avec des fournisseurs qui sont fiables et dignes de confiance.

2. Choix de bons produits

Bien sûr, il ne s’agit pas seulement de trouver les bons fournisseurs. Il faut aussi choisir les bons produits. Cela dépendra beaucoup de l’industrie ou du créneau que vous tentez d’approcher. Votre kilométrage variera, naturellement, mais de nombreux magasins de commerce électronique en ligne fonctionnent mieux quand ils concentrent leur image de marque sur un créneau particulier plutôt que d’essayer de tout vendre sous le soleil.

C’est là que vous pouvez tirer parti de vos propres connaissances et de votre expertise de l’industrie, c’est certain. Si vous êtes déjà très passionné par les soins de la peau et les cosmétiques, alors il est logique que votre entreprise de dropshipping peut se concentrer sur ce segment du marché aussi. En même temps, il y a une myriade d’autres considérations qui peuvent entrer en ligne de compte.

Par exemple, voulez-vous mettre l’accent sur la vente de produits plus uniques qui ne sont pas aussi courants ailleurs? Cela pourrait vous aider à vous tailler un créneau précis, mais cela signifie également que vous pourriez avoir à faire face à plus de sensibilisation de la clientèle et il y aura moins de fournisseurs qui offrent ces produits.

D’autre part, vous pourriez choisir de vous concentrer sur les produits qui sont plus facilement disponibles. Cela signifie probablement que vous aurez un plus grand nombre de fournisseurs qui peuvent répondre à vos besoins, et vos clients devraient être plus familiers avec les produits. Cependant, vous devrez peut-être travailler plus fort pour différencier votre boutique en ligne de vos concurrents, ajouter votre propre valeur ou de la concurrence d’autres façons.

Quoi qu’il en soit, c’est l’un des principaux moyens de travailler avec une plate-forme comme Oberlo peut être si utile. Vous avez accès à tellement de fournisseurs vérifiés dans tellement d’industries que vous êtes beaucoup plus agile et agile. Vous pouvez vous adapter plus facilement aux conditions du marché, et vous pouvez ajuster plus facilement votre stratégie d’affaires pour maximiser vos profits. et vous pouvez consulter les statistiques détaillées sur les produits pour prendre des décisions fondées sur des données.

3. Création d’un magasin en ligne

Il existe plusieurs idées fausses sur toutes sortes d’entreprises en ligne, dont beaucoup sont liées à un manque d’expertise technique et à d’autres obstacles à l’entrée sur le marché. Beaucoup de gens pensent qu’ils ne peuvent pas créer leur propre boutique en ligne, car ils supposent ne pas savoir coder un site Web aussi complexe. Le fait est qu’ils n’ont pas besoin de connaître une seule ligne de code pour le faire.

De plus en plus, vous trouverez une myriade d’options pour les générateurs de sites de type cliquer-glisser-déplacer ou pointer-cliquer. Tout cela est très visuel, de manière WYSIWYG (ce que vous voyez est ce que vous obtenez), ce qui facilite l’ajout, la suppression, le déplacement et la modification des différents éléments de la page.

Chacune de ces plateformes présente des avantages et des inconvénients essentiels, mais elles sont remarquablement faciles à utiliser. Shopify et Wix sont quelques exemples populaires de constructeurs de sites Web en ligne qui n’exigent pas beaucoup (le cas échéant) de connaissances techniques. Vous pouvez également envisager une solution telle que l’utilisation d’un plugin de plate-forme de commerce électronique pour WordPress.

En apparence, ces constructeurs de site peuvent avoir l’impression que vous ne pouvez les utiliser que pour vendre vos propres produits à partir de votre propre entrepôt. Ce n’est pas du tout le cas. Lorsque vous travaillez avec les bons fournisseurs dropshipping, l’intégration est un jeu d’enfant. Vous pouvez généralement importer des images de produits, des descriptions, des spécifications, etc., en quelques clics de souris.

4. Fixation des prix

La déclaration évidente est que vous pouvez définir manuellement les prix de tous vos produits, après avoir défini le type de marge bénéficiaire que vous souhaitez voir lors de chaque vente. Ce n’est peut-être pas un problème si vous ne vendez qu’une poignée d’articles, mais cela devient remarquablement problématique lorsque vous en avez plus que quelques-uns. Imaginez que vous vendiez des centaines ou des milliers d’articles et que vous parcouriez ces listes de prix un par un.

Il y a une raison pour laquelle de nombreux vendeurs tiers sur Amazon, par exemple, utilisent des algorithmes avancés pour fixer leurs prix automatiquement. La même chose peut être vraie pour les entreprises dropshipping aussi. Vous pouvez créer vos propres règles de tarification personnalisées, basées sur une myriade de facteurs et d’intrants potentiels, de manière à ce que vos produits soient réellement tarifés en gros. Ces automatisations de tarification éliminent les incertitudes et vous évitent toute logistique inutile.

5. Traitement des paiements

Il va sans dire que vous trouverez de très grands noms dans cet espace, tout comme vous le feriez avec des entreprises plus traditionnelles. Et bien que des noms comme PayPal peuvent dominer cet espace, et sont naturellement très familiers, ils ne sont pas nécessairement la meilleure solution de passerelle de paiement, en particulier si vous souhaitez travailler avec les devises étrangères et les banques à l’étranger.

Source: g2crowd

Le site Web appelé Money Transfer Comparison a désigné ses trois principales options de paiement pour les vendeurs en ligne en 2020. Il s’agit de WorldFirst, OFX et Moneycorp. Certains de leurs principaux avantages sont décrits ci-dessus, notamment les marges de change nettement inférieures. Ceci est utile non seulement pour accepter des paiements de clients, mais également pour envoyer ces paiements à des fournisseurs étrangers.

Vous remarquerez, par exemple, que Moneycorp ne facture que 0,75% de marge de change. En comparaison, si vous utilisez Amazon Global Seller Program avec la configuration par défaut, vous pouvez vous attendre à payer jusqu’à 4% de vos ventes totales en frais de change. Cela vient directement de vos résultats!

Mais combien tu peux gagner ?

Le ciel est la limite! Du moins en théorie. Comme vous n’avez pas besoin d’investir dans l’espace d’entreposage ou dans les stocks dès le départ, vos coûts de démarrage et d’exploitation en tant qu’entreprise qui abandonne sont minimes. Les frais généraux sont maintenus bas, parce que vous n’avez vraiment à payer les fournisseurs que lorsque vos clients commandent effectivement les produits.

À son niveau le plus élémentaire, la formule de calcul de votre profit fonctionne comme suit :

Trafic x Taux de conversion x Commande moyenne x Marge = Profit

Donc, disons que votre boutique en ligne reçoit 10 000 visiteurs par mois; ils se convertissent au taux de 5 p. 100; votre commande moyenne est de 100 $; et vous obtenez une marge de 20 p. 100 sur ces ventes. Ce sont toutes des hypothèses, bien sûr, alors les chiffres réels varieront. Selon la formule, nous obtenons:

10000 x 0,05 x 100$ x 0,20 = 10000$

Selon ces chiffres, vous pouvez générer un bénéfice mensuel de 10 000 $, avant de tenir compte de vos coûts opérationnels comme l’hébergement Web, le traitement des paiements et les services en ligne. Pas mal du tout, surtout avec un trafic relativement modeste. Bien sûr, si vous pouvez augmenter l’un de ces quatre facteurs, vos profits peuvent augmenter en conséquence aussi.

Maintenant c’est à vous de jouer !

L’abandon peut vraiment être une activité clé en main lorsque vous travaillez avec les bonnes plateformes et les bons services. Ils peuvent prendre soin de toutes les exigences techniques et beaucoup de la logistique, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.

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